中小印刷企业摆脱微利从细节入手,2012年看微利印刷企业如何摆脱价格战

印刷企业往日大打价格站的做法被摒弃,大家纷纷从企业自身的发展结构以及人才储备上下功夫,将中下企业做大做强。

全球经济环境的不理想直接导致印刷市场的疲软,加上数字化印刷以及新媒体的冲击,传统印刷成为激荡大海上的一叶扁舟。而价格战无疑成为它的救命稻草。但是从长远的发展来看,这无疑是饮鸩止渴。

当今印刷企业通过大打价格战吸引客户的做法,已被越来越多行业人士所摒弃,这种以压低产品价格来争取活件的方式,使本就繁重的工作陷入更加尴尬的境遇。对于有志要将自己的印刷企业做大做强的中小企业,不如在以下几个方面进行合理的改进:

新媒体和数字印刷各种数字技术扑面而来,印刷企业在经受着来自四面八方的数字化的冲击。很多印刷企业认为自己有价格优势,于是大打价格战。

1.印刷企业可以根据企业自身的特点、地域优势、政策导向等方面,寻找利润增长点。如:可借助出版单位转企改制之机,从中找到接洽点。

那么在大批量活件印刷市场上,价格竞争优势在一定程度上说确实是优势。先进的、高速的印刷设备,加上联动线,印刷全过程的自动化、智能化程度的提高,致使人工成本降低、印刷质量提高、生产效率提高,都会使印刷成本降低,此时价格优势非常明显。

2.探索新技术是重中之重,尤其现在绿色印刷是行业趋势,众多政策也正在向这一领域倾斜,一些企业已经抓住这一机遇,取得绿色认证、自主研发绿色环保产品并申请,很多企业已经行动了,那么你为何不行动起来呢?

但若总是这样,任何一家企业只要有实力都会想方设法购买先进的设备,如此竞争下去,价格优势就不是竞争优势了。当今,对于一般的印刷企业尤其是同质化印刷企业,靠价格竞争已然到了白热化。如此发展下去,好的企业也会被拖累,不好的企业会浑水摸鱼。

3.多种印刷方式并存;传统印刷与数码印刷同步发展,有条件的厂可实现特种印刷。

价格战以前多集中在印刷工价上,今年亦是如此。但今年跟往年不同的是,有的地方、有的印刷企业在激烈的竞争之下,已经把工价降成了负数。明明连纸张的价格都赚不回来的订单,居然有几家企业在抢,搞得现如今印刷的价格低得离谱。一位干了数十年印刷、在广东八卦岭开厂的印刷老板大叹:“今年生意难做。”

4.努力挖掘有特色的人才,培养高水平技师。可借助印刷行业技能大赛,增强职工的专业素养,提高个人工作积极性,并提高企业知名度。

很多企业靠压低工价获得业务,这种做法对企业的发展而言无异于“搏傻”,是被市场折磨之后的一种变态,对没有竞争力的企业来说是一种煎熬。

5.企业多边运作,有一些企业也会创办休闲娱乐会所,工作之余,与客户一同享受生活的乐趣,比单纯谈论工作更有色彩,同时增加了客户忠诚度。

哈佛大学商学院教授迈克尔·波特的行业结构分析模型告诉我们,行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力,决定了企业的赢利能力。这个被称为波特的“五力模型”给了我们一个很好的启示,企业的竞争优势来源于企业在产业中的定位。当然,竞争优势归根到底取决于企业所能为顾客创造的价值,或者说这种价值是否在竞争中落入谁的手中。

6.严把质量关;什么都不如质量有说服力,这是企业生存的硬性标准。

新华都实业集团股份有限公司总裁唐骏在其微博中写道:有很多做价格战的行业简称“菜市场”行业,那些企业大的核心竞争力就是价格,这样的竞争把整个行业做坏。而且有个特点,都是那些不挣钱的公司在做价格战。

7.创新的企业管理制度,先进的数字化管理模式;一些企业利用ERP规范企业的绩效考核,提高生产的效率。

价格战是低级的竞争方式,是营销手段中低级的一种手段,损人不利己。一味地降价并不是什么好事,长期看,对企业发展不利,对整个行业的发展也没有好处。在外部经济寒冷、内需也不给力的当下,印刷企业不妨潜心下来研究市场,调整企业战略战术,提高企业核心竞争力。试想,有科技含量的企业是不会打价格战的,而能够给客户提供更多价值、有核心竞争力的企业打得起价格战。

在一些印刷企业中,笔者看到有许多管理细节非常值得借鉴,他们将精细化管理落到实处。例如:在生产的各个环节都能看到员工自觉张贴节约水电的标签;印企领导自主自觉研发适合公司实际情况的ERP系统,以数字方式进行员工绩效考核;对厂区设备、车辆、人员等进行高精细化的管理举措。这只是本人见到的一些实际管理经验,若要将本企业做大做强,还需要多将这些实例进行贴合印厂的合理化改进,希望同仁们能将企业越做越好!

今年还有一个非比寻常之处,一向以价格坚挺而著称的欧洲设备,面对低迷的市场需求也纷纷加入了价格战的厮杀,其设备杀价的程度让中国印机商瞠目。

这种以压低产品价格来争取活件的方式,使本就繁重的工作陷入更加尴尬的境遇。对于有志要将自己的印刷企业做大做强的中小企业,不如在以下几个方面进行合理的改进:

1.印刷企业可以根据企业自身的特点、地域优势、政策导向等方面,寻找利润增长点。如:可借助出版单位转企改制之机,从中找到接洽点。2.探索新技术是重中之重,尤其现在绿色印刷是行业趋势,众多政策也正在向这一领域倾斜,一些企业已经抓住这一机遇,取得绿色认证、自主研发绿色环保产品并申请,很多企业已经行动了,那么你为何不行动起来呢?3.多种印刷方式并存;传统印刷与数码印刷同步发展,有条件的厂可实现特种印刷。4.努力挖掘有特色的人才,培养高水平技师。可借助印刷行业技能大赛,增强职工的专业素养,提高个人工作积极性,并提高企业知名度。5.企业多边运作,有一些企业也会创办休闲娱乐会所,工作之余,与客户一同享受生活的乐趣,比单纯谈论工作更有色彩,同时增加了客户忠诚度。6.严把质量关;什么都不如质量有说服力,这是企业生存的硬性标准。7.创新的企业管理制度,先进的数字化管理模式;一些企业利用ERP规范企业的绩效考核,提高生产的效率。

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