网络印刷商每年赚多少钱,价格优势助力英国印刷企业拓展欧洲市场

自从除英国以外的其它地区对JAK
Print&Design公司的印刷需求量不断上升后,这家家族印刷企业便开始将业务拓展至欧洲大陆各个重要市场,包括法国、西班牙、德国和葡萄牙。

发布时间:2018年05月28日 10:27来源:中国包装印刷产业网编辑:人气:5930

JAK
Print&Design公司由约翰和安德鲁·诺尔斯父子创办,公司业务包括图像设计和全彩色印刷。

英国的网络印刷市场就像一把双刃剑,既有利可图,又面临着很大的挑战。
挑战与机遇并存的英国网络印刷市场
先说挑战。这种挑战主要来自于其他国家的竞争。Flyeralarm、Onlineprinters、Cewe和Unitedprint,是四家主要的德国网络印刷企业。这四家企业之间有两个共同点:其一,他们都是德语地区互联网印刷市场的;其二,地处欧盟核心,其发展机会自然要大于其他欧洲国家。
2017年,网络印刷品在德语地区整体印刷市场的占有率为25%-28%,而英国所占的比例约在10%-15%之间,这意味着在网络印刷销售方面,德国要优于英国。
目前,德国主要的网络印刷公司和欧洲其他地区的公司正通过建立国家域名、分离品牌、拥有自己的生产设施和销售网点等方式,大力拓展其在英国的活动领域。这势必会对英国本土的网络印刷企业造成冲击。不过英国的一些网络印刷企业也在大量投资,且投资额逐年增长,甚至实现了两位数的增长率,同时他们的投资范围也在向美国拓展。这其中,也孕育着巨大的商机。
英国有70多家网络印刷供应商,其中大多数位于伦敦和利物浦附近;来源:maps.google.com
英国印刷市场及其网络印刷品占比
英国网络印刷市场有一个特点:更加分散。英国真正参与到印刷行业的从业者比德国少,而大量的中小企业以及类似的供应商较为集中。
为了让大家更清晰地掌握英国印刷市场的情况,我们来看一组数据:英国印刷工业联合会指出,英国印刷业在2016年的销售额超过159亿欧元,这使得英国在欧洲成为继德国之后的第二大印刷国。所以英国的网络印刷市场有足够的发展潜力。行业分析认为,到2022年底,英国印刷市场中网络印刷的占比将从现在的10%-15%,提高到25%-30%。
下面,本文将详细介绍英国和爱尔兰地区一些销售量高、发展速度快的网络印刷供应商。(注:把爱尔兰含在其中,因为爱尔兰网络印刷供应商的主要市场不仅仅是他们自己的国家,还有英国。反之亦然,英国的一些网络印刷商也向爱尔兰提供产品。)
几家活跃的英国本土网络印刷商 Moo
Moo是一家总部位于英国的互联网印刷公司,2017年的销售额约为6300万欧元,同比增长了约40%。
Moo总部位于伦敦,拥有400名员工,以杰出的设计产品和极高的印刷质量而闻名于世,且在美国也有运营点。
Moo的客户通常为他们的印刷产品支付更多的费用,但是作为回报,这些客户可以获得特别的网络印刷产品;来源:moo.com
Bluetree Design&Print Bluetree
Design&Print与Moo相比不太成熟,但仍然很重要。2017年的销售额约为2300万欧元。该公司位于英国北部,经营route1print.co.uk和instantprint.co.uk两家印刷商店。
为了完成2018年销售额达到3400万欧元的目标,过去几年该公司在技术和基础设施方面投入了大量资金(超过2300万欧元)。
Bluetree以其Instantprint品牌提供的廉价且快速周转的印刷产品,打入了利润丰厚的美国市场。在所研究的印刷公司中,Moo和Bluetree的增长潜力处于领先地位。
Solopress
前文提到,德国网络印刷供应商已经开始巩固他们在英国印刷市场的地位,并正在通过增加运营点和收购来扩大起在英国的业务。一年前,德国Onlineprinters集团收购了Solopress——一家总部位于伦敦东部的印刷供应商,借此成为英国大且快的网络印刷供应商之一。
Solopress有80%以上的客户要求隔夜交货,这种要求在欧洲西部地区较之中部更为常见。交付速度决定了英国网络印刷市场的成败。
2017年,Solopress的销售额高达2420万欧元,未来的销售额很可能进一步增长。因为该集团在网络印刷领域将进一步扩大投资,还有一点是近来公司安装了更多的印刷机。
以下提到的供应商增长率为“适度”,也就是那些增长比率超过10%的公司。在这里我们来看一下Tradeprint和Precision
Printing两家公司。 Tradeprint
Tradeprint自2015年以来一直是Cimpress的一部分,只负责英国本土的大规模定制服务,2017年的销售额约为1200万欧元。
尽管Tradeprint在自己的阵营中依然存在竞争,但其过去两年的销售额分别增长了20%和14%,这表明Tradeprint在为经销商和白标买家提供有效的服务。
Precision Printing 同样以客户为中心的战略也正在Precision
Printing和其网络品牌Where The Trade
Buys中进行。自该品牌网上销售重新启动以来,其目标销售额达到了690万欧元,占Precision
Printing总销售额的三分之一。 除了WTTB之外,Precision
Printing还经营其他网络印刷店,而且增长速度很快,近以13%的速度增长。这种增长趋势在今年和明年会更加显著,增长率有望突破30%甚至更高。这是在获得数百名新客户,并拥有精密的网络印刷运行机制的基础上实现的。在未来,Precision
Printing及其品牌肯定会在英国网络印刷市场中发挥更大的作用。
自WTTB重新启动以来,该平台的销售额增长了88% –
未来可能会带来持续的快速增长;来源:wherethededebuys.co.uk 总结
过去几年,英国网络印刷市场的一些本土供应商销售额均实现大幅增长。以此来看,英国网络印刷市场有着巨大潜力。
同样值得注意的是:即将到来的英国脱欧,是否会吸引更多来自德国和欧洲其他地区的网络印刷企业到英国进行收购?至少,当地的印刷从业者们都在利用这个的机会,将自己的产业扩大到其他国家。可以预计的是,英国的印刷市场会出现一定程度的整合,这意味着每个印刷企业的销量都会增加。

接到一些来自欧洲大陆地区的企业询盘之后,JAK公司需要增加能够精通各种外语的专家人员,其在上新增加欧洲其他国家语言的版本和货币汇率兑换功能以确保顺畅。在JAK公司与英国当地多数企业签订购销协议之后,这种在其它地区业务增长的速度开始加速。

“随着公司不断发展,我们接到了来自英国以外其它地区的越来越多的订单,客户乐意选择英国具有价格优势的产品。市场拓展计划开展顺畅很好的印证了公司发展多元化战略和拓展欧洲其他地区业务的承诺,也使得公司产品更加丰富。我们可以在接到印刷订单的次日发货,再通过一天即可运输到达欧洲大陆的各个国家。”安德鲁告诉记者。

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